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I cinque segnali che il tuo brand sta competendo nella categoria sbagliata.
Cinque sintomi ricorrenti: se ne riconosci anche solo due, probabilmente stai vincendo la partita sbagliata.
In breve
- Primi tre segnali: il prezzo è sempre il primo argomento nella trattativa, i clienti ti confrontano con concorrenti che non ti somigliano affatto, il tuo miglior lavoro genera complimenti e non domande di preventivo.
- Gli altri due: fai più fatica a spiegare perché scegliere te che a spiegare cosa fai, e il marketing lavora sempre più duro per ottenere sempre meno.
- Nessun segnale da solo è definitivo, ma insieme raccontano quasi sempre la stessa storia: il problema non è la comunicazione, è il campo in cui si sta giocando.
Primo segnale: il prezzo è sempre il primo argomento nella trattativa, mai l'ultimo. Secondo: i clienti ti confrontano con concorrenti che, a conti fatti, non ti somigliano affatto. Terzo: il tuo miglior lavoro genera complimenti, non domande di preventivo. Quarto: fai più fatica a spiegare perché scegliere te che a spiegare cosa fai. Quinto: il marketing lavora sempre più duro per ottenere sempre meno.
Nessuno di questi segnali, da solo, è definitivo. Insieme, raccontano quasi sempre la stessa storia: il problema non è la comunicazione, è il campo in cui si sta giocando.